旅行社市场营销的定义是什么

旅游市场营销是以满足旅 游需求和实现企业目标为目的，以实现旅游 产品交换为核心的营销管理活动，是管理旅 游需求、平衡旅游产品供求的过程，是市场 营销在旅游业中的应用与发展。旅游市场营销五个观念：以企业为中心的 旅游市场营销观念：生产观念，产品观念，推销观念。以消费者为中心的旅游市场营销观念。

旅游市场营销有两个定义，定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。

旅游市场营销，首先要搞懂其内在核心，一般来说，这个概念有广泛的，如“旅游资源的可持续开发利用”，和狭义的“旅游产品（宾馆、旅行社、旅游产品销售等）的开发、推广与销售以及相应的品牌维护。

有的专门运作国内旅游线路、有的销售特色项目，像中国艺德之旅就主要运作特色线路的旅游。还有的旅行社将自己的销售市场面对中国游客专门组织中国人出国的旅游； 有的旅行社则专门操作国际游客。

旅游营销的含义 指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。

什么是市场营销学

1、市场营销 Marketing市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”。它是指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。定义市场定义 美国市场营销协会的定义委员会1960年对市场提出以下的定义：市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。

2、市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。

3、是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

[转载]旅游景区如何做好营销策略,宣传推广

锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场。这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主，大多数游客出于自己的兴趣来旅游。综合服务营销策略。在景区内开展各种业务，全面满足游客需求，提高服务水平，扩大服务内容。

景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。 景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。

景区经营管理模式：一般建议景区采取股份制联合运营管理机制，采取政企分开的战略，在景区管理机构下设立景区开发有限公司，由管委会控股并吸取其他社会公司参与，共同成立股份有限公司，公司直接就景区进行管理经营，也可以委托某专业管理公司进行委托管理。

营销手段策略 社交媒体。如今社交媒体已经成为旅游业的主要宣传渠道之一。景区可以通过微博、微信公众号、Facebook等社交媒体平台，推广景区信息，提高知名度。促销活动。景区可以定期举办优惠活动，吸引游客。例如：买一送打折等活动。定制化服务。

景区如何利用自媒体做营销推广？优先选择低价媒体 为什么说让小众景区优先选择低价媒体呢？搜先从预算出发，小众景区一般资金有有限，而低价媒体是指那些价格相对较低的媒体平台。

我国应如何开发国际旅游市场,采取何种措施吸引更多国际旅游者

1、比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。（ 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。

2、我国加入WTO，是我国实行改革开放政策的必然，为我国改革开放大业又树立了一座里程碑，具有非凡的历史意义。以旅游业为例，加入WTO，全面开放我国的旅游市场，令国内旅游企业全面参与国际竞争，对我国旅游业所造成的影响和冲击是不可避免的。

3、优化旅游产品供给结构：根据市场需求，创新博物馆、图书馆、美术馆、艺术馆等公共文化场所的展示、互动形态，提供多元化的旅游产品和服务，满足不同旅游者的需求。例如，推动世界级文化旅游景区、旅游演艺、特色街区、文创商品等的创新发展和提质升级。

4、世界经济的持续平稳增长，我国国民经济的健康较快发展，全球化、区域化合作的日益深化，促进了我国旅游业的加速发展，我国作为世界旅游大国的形象日益鲜明，在全球旅游界的综合影响力显著增强。

5、二）战略定位。——我国旅游业改革创新的试验区。充分发挥海南的经济特区优势，积极探索，先行试验，发挥市场配置资源的基础性作用，加快体制机制创新，推动海南旅游业及相关现代服务业在改革开放和科学发展方面走在全国前列。——世界一流的海岛休闲度假旅游目的地。