市场营销的案例分析

市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。

这就是一种有效的、聪明的改变基因，获取发展的办法。 市场营销成功的案例分析二： 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。

在积极 反思 失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转； 二：是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。

案例：丑陋商品的市场奇效 目前市场上销售的礼品通常外观精美，然而海外有一家专卖奇特礼品的商店，其商品包括各种丑陋面具、僵尸蜡烛、异型手杖等，吸引了许多顾客。 利用消费者的逆反心理拓展业务，成果显著的或许首先要数美国的艾士隆公司。

包价旅游的特征是什么?

就是包含了吃、住、行、游、购、娱。在旅游目的地的一切安排都在你所付价格里面。现在大家都喜欢报价旅游是因为方便，省心，旅行社和导游会为你安排好一切事宜。

一种价格，多项服务。一种价格，多项服务是包价旅游的特点，也是酒店的一种经营方式。酒店其基本定义是提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，具体地说饭店是以它的建筑物为凭证，通过出售客房、餐饮及综合服务设施向客人提供服务，从而获得经济收益的组织。

根据目的地划分：包价旅游可以根据旅游目的地的不同进行划分。例如，国内包价旅游是指游客在国内不同城市之间的旅行，而国际包价旅游则是指游客跨越国界的旅行。此外，还有区域性包价旅游，如欧洲游、东南亚游等，这些旅游线路通常涵盖了一个特定地区的多个国家或城市。

行程路线设计过紧凑，不会安排多余的时间让游客在感兴趣的景点过多的停留，因为包价游客也叫跟团游比较偏向大众群体，销售策略均低价或者零负团费来吸引游客的眼球，所以旅游行社在行程中会安排比较多的购物店参观，自费项目推荐，以此获得额外的团费补贴以及更多的利润。

首先，从价格方面来看，半包价旅游通常比全包价旅游更为经济实惠。在半包价旅游中，游客需要自行承担部分费用，如机票、酒店住宿等，而旅行社则负责安排行程中的交通、导游服务以及部分餐饮等。相比之下，全包价旅游则是将所有费用包含在内，游客只需支付一个总价即可享受全程服务。

索尼数码相机市场营销战略措施

最后，当市场营销成为产品制造的重要一环，索尼强调多样性计算和精确策略，以SMOJ的二次创业为标志，持续推动产品创新和市场营销的融合。

强化产品和服务索尼中国将通过高端产品和针对年轻人的营销策略提升竞争力。索尼重视产品力，推出如A7S相机，4K电视占据销售额60%以上，其中20%为4K产品。针对年轻人，索尼推出运动相机、便携音频设备和4K智能手机Z2，聚焦SOMOYO策略。

索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。

在确定市场营销目标后，选择有效的战术是至关重要的。以下是几个关键原则：首先，战术应与公司战略相匹配，而非主导公司决策。施乐公司曾因盲目追求战略目标，收购了科学数据系统公司，结果却以10亿美元的代价犯下错误。这警示我们，新产品的开发应关注市场需求而非填补公司空白，否则可能导致市场灾难。

日本索尼电视机采用的品牌策略是统一品牌策略。索尼公司的所有产品都以SONY为品牌，这种品牌策略属于统一品牌策略。品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。

索尼公司的市场营销战略，是创造未知的市场。也就是说，开发符合海外市场特性的典型产品。索尼公司在建立广泛的销售后服务体制的同时，采用了能够吸引消费者注目的广告，从而对高级产品产生信誉。

涂永式的论文

1、涂永式，女，教授，1956年出生， 湖北武汉市人。分别于1983年、1986年和1996年在中南财经大学获得经济学学士、硕士和博士学位。1989年至1991年在美国俄亥俄州University of Toleodo留学，同时获经济学硕士学位。

2、会计学熊楚熊教授、张建军教授和张美红副教授是会计学的导师，研究方向包括国际市场营销和世界贸易组织。修业三年，学生将获得经济学硕士。 国际贸易涂永式教授、姚凯教授和陈勇副教授指导国际贸易专业，研究方向涵盖国际市场营销和世界贸易组织。修业三年，同样以经济学硕士学位结束学业。

3、一）硕士专业： 政治经济学（特区经济）苏东斌教授为该学科学术带头人，导师有陶一桃教授﹑博士，魏达志教授，杜月升副教授﹑博士，钟坚教授﹑博士，袁易明教授﹑博士。研究方向：（1）社会主义市场经济；（2）特区经济；（3）台港澳经济。修业三年，授予经济学硕士。

中秋节营销活动策划方案

团团圆圆过中秋 促销活动安排 活动一：买xxx以上中秋月饼送电影票一张。买xxx以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

中秋节活动策划方案【篇1】 活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 活动主题 “中秋同欢喜，好礼送不停”。

活动一：中秋满额送好礼活动（买赠） 20xx年9月13日—21日凡在丰润百货大楼及天天购物广场两店服装商场、鞋类商场、毛衫部累计购物满200元以上，凭当日微机小票即可参加“中秋满额送好礼”活动。 购物满200元赠2L洛娃洗衣液或福天龙塑料盆。

市场营销简述人口状况的变化

人口不断增长对于企业的市场营销存在两方面的影响，一方面，增长的人口具有充分的购买力，就意味着市场需求的增加，会给企业带来更多的市场机会；另一方面，人口增长而购买力未随之增加，势必引起对食物、住房、能源、交通等的压力，引发一系列的社会问题，从而恶化企业的营销环境。

【答案】：（1）人口数量及自然增长状况：我国是一个人口大国，农村人口占很大比例，农村市场潜力巨大。（2）人口结构发生变化：老龄化现象突出，企业开拓银色市场有广阔前景；儿童及少年人口比重下降，消费档次不断提高，企业必须开发出更适合需要的儿童产品；女性消费市场巨大，将成为消费热点。

企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。（3）教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企业应关注人们对报刊、书籍、电脑这类商品的需求的变化。

人口环境 市场是由那些想买东西并且具有购买力的人（即潜在购买者）构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。（一）世界人口迅速增长。（二）发达国家的人口出生率下降。（三）许多国家人口趋于老龄化。（四）家庭结构发生变化。（五）非家庭住户在迅速增加。（六）许多国家的人口流动性大。

人口数量。人口越多，若果收入水平不变，日用品需求量就越大，那么市场也就越大。2 人口的速度增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，哪么市场潜力也就会越大。