浅谈银发旅游市场的营销策略是什么

确保银发游客获得真正的优惠和便利是营销操作的基本准则。通过中介机构推荐是吸引游客的一种有效途径。培养忠实客户是旅游市场的重要资源。以文化和享受幸福为主题，提升旅游体验。宣传材料应简洁明了，易于理解，以亲和力为主。

让银发老人高兴掏钱是定位出发点。让银发老人真得实惠是操作营销的基准 让老人都去中间转介好是路径 回头客是最好的资源 文化和享受幸福是主题 图片文字方案要让人看懂，温和第一。钱不问题，保险安全第一。

因而旅行社通过细分银发旅游者客源市场，找出适合自身的银发客源目标市场。同时，通过市场细分，还可以掌握老年旅游消费者的真实需求，进而进行比较准确的银发旅游产品的定位、设计，开发满足银发旅游市场需求的旅游产品，打造银发旅游品牌，从而提升旅游企业整体形象和带动其他客源的加入。

正确进行市场细分准确定位市场细分是脱离目前低层次竞争的唯一出路，越来越多的企业开始了细分市场的品牌开发。对于企业来说，有效的细分需要对整个消费人群进行深入的市场调研，根据消费者的需求来进行细分、定位。

然而，“银发旅游”在我国却还是一项尚待开发的空白。如何开发老年旅游市场已成为我国旅游业发展中一个重要的研究课题。本文从分析老年旅游市场开发的可行性条件人手，探讨老年人的消费心理、行为特征以及心理精神需求，提出开发符合我国国情和老龄群体特点的旅游产品和营销策略。

重庆旅游stp分析和品牌定位分析

产品定位：定位于提供物美价廉的旅游产品，满足年轻群体的消费需求。 品牌定位分析 品牌定位旨在满足年轻群体消费习惯，同时符合大众消费水平。在重庆旅游市场中，尽管整体旅游市场快速增长，但市场细分趋势更为明显。中低端旅游市场受高收入消费者变化的影响较小，因为价格波动对消费者经济实力的要求不高。

重庆旅游stp分析为市场细分、选择目标市场、产品定位，市场细分为旅游市场，选择目标市场为年轻消费群体，产品定位为物美价廉适合年轻群体消费。品牌定位分析为适应年轻群体消费习惯，符合大众消费。虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。

STP分析 （1）市场细分 虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。

旅游加盟哪家好?推荐10个可靠加盟品牌

1、锦春国际旅行社锦春国际旅行社是自助游的佼佼者，以打折门票和自由行为主打，是中国领先的B2C旅游平台，为旅行爱好者提供便捷的预订服务。 张家界旅行社张家界中国旅行社，中旅集团成员，871%的好评率显示了其专业实力。他们专注于国内外旅游，是张家界唯一出国旅游组团社，确保您的旅行安全与品质。

2、康辉旅行社：作为国家特许的中国公民出境旅游组团社，康辉旅行社提供入境旅游、出境旅游、国内旅游以及会奖商务和差旅管理等全方位旅游服务。公司在国内拥有近200家控股分公司。 中国国旅：中国国旅，全称为中国旅游国际旅行社总社有限公司，成立于1954年，是国旅集团旗下两大企业之一。

3、途家网——国内领先的民宿品牌，为加盟商提供专业的培训和运营支持。如家酒店——拥有遍布全球的连锁酒店，品牌知名度高，管理经验成熟。携程旅游——国内旅游行业的领先品牌，拥有强大的市场资源和优秀的管理团队。海底捞——餐饮行业的知名品牌，以创新的服务理念和优秀的产品质量著称。

4、铂涛旅游：铂涛旅游是中国领先的高端旅游连锁品牌，提供高品质的旅游产品和服务。 铂涛精选：铂涛精选是铂涛旅游旗下的一家高端精品酒店连锁品牌，专注于为客户提供独特的入住体验。 雅高酒店集团：雅高酒店集团是全球最大的酒店集团之一，拥有众多知名品牌，如喜达屋、洲际、美爵等。

旅游景区营销战略管理(6-5)营销战略的实操指导

1、旅游 景区事件营销 是 旅游 景区有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的外部发生型和内部策划型事件进行营销组合 ，吸引现实的和潜在的 旅游 消费者的注意和兴趣，以达到丰富现有产品、扩大产品销售、增加景区收人、提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

2、在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。 营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

3、“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。

4、旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。

5、营销战略作为企业战略理论的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，通常被界定为一种职能战略。从市场营销角度来看，营销战略不仅是营销计划与营销执行的依据，而且是企业战略的核心和主体，是基础营销理论分离出来的一个新的重要分支。

国内旅游市场营销四大经典成功案例

国内旅游市场营销案例1：玉龙雪山与“印象丽江”情缘 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。

川秀剧场从一群热爱非遗传统文化的艺人们创造的小剧场转型成为红遍互联网的新一代传统文化打卡圣地，离不开一套成熟的内容营销法则，而这正是朗宋传媒根植于品牌营销领域所探索的品牌方法论的变体，通过讲好品牌故事来创造品牌声量，再以声量带动流量，最后用流量拉动销量。

两大营销落地策略：一是小红书亲子、旅行、时尚、美食4大维度体验官带队体验，解锁“潮人个性之旅”、“格调艺术之旅”“亲子陪伴之旅”和“消夏逛吃之旅”四大攻略；二是首次尝试小红书KFS合作模式，通过信息流投放孵化千赞爆文，抢占“北京旅游”“北京周末”搜索结果前列，形成假日霸屏效应。

成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

斯沃琪经典成功市场营销案例点评： 一种新产品或许对消费者有极大的吸引力，但这并不直接等同于产品的商业吸引力。只有在销售额、成本、利润计划等与企业目标状况相一致时，新产品才能获得成功。