旅游企业的战略管理

对于以提供服务性产品为主的旅游企业，服务、策划与文化是旅游企业拥有持续竞争优势的关键，面对激烈的旅游市场竞争，要想立于不败之地，就必须具有这些宝贵的“资源”优势。

紧缩型战略是一种消极的发展战略，一般来说，企业实行紧缩型战略只是短期性的，其主要目的是避开环境的威胁并迅速地实行自身资源的最优配置，向其他行业转移，可以说紧缩型战略是一种以退为进的公司战略。

战略群体理论：根据企业行业和市场类型的不同，将竞争对手分组，以分析不同的竞争态势和优劣势，运用竞争策略规避竞争风险。生命周期理论：企业产品或服务的生命周期分为成长期、成熟期、衰退期和退出期，通过对生命周期的分析，确定企业决策方向与阶段性战略调整。

旅游企业的战略管理 旅游企业总体经营战略 扩张战略 扩张战略是旅游企业积极扩大经营规模，充分发掘和运用企业内部的资源，投资新的事业领域，或通过竞争推动企业之间的联合与兼并，以促进企业不断发展的一种战略。这是一种从战略起点向更高水平、更大规模发动进攻的战略态势。

旅行社职能层战略主要包括：市场营销战略、服务生产战略、财务战略、人力资源战略。市场营销战略 主要包括市场细分化战略、市场定位、市场进入战略、产品战略、定价战略、营销战略、促销战略等。服务生产战略 旅游企业业务的核心是服务的生产与管理和组织接待业务。

主要有以下四个特点：一是先进性，本教材在编写过程中，尽量采用国内外最新研究成果作为理论依据，介绍先进的管理方法。二是系统性，本教材各章节的内容包括了战略管理的基本问题。在分析与论述中，不仅有先进的战略管理理念和旅游企业战略管理的基本原理，而且有旅游企业战略管理的实务和方法。

[转载]旅游景区如何做好营销策略,宣传推广

锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场。这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主，大多数游客出于自己的兴趣来旅游。综合服务营销策略。在景区内开展各种业务，全面满足游客需求，提高服务水平，扩大服务内容。

平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。（三）、宣传策略：宣传重点时期：暑假、五十春季、夏季。

景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。 景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。

景区经营管理模式：一般建议景区采取股份制联合运营管理机制，采取政企分开的战略，在景区管理机构下设立景区开发有限公司，由管委会控股并吸取其他社会公司参与，共同成立股份有限公司，公司直接就景区进行管理经营，也可以委托某专业管理公司进行委托管理。

如何建立门票、机票、酒店等一站式分销系统？ 结合景区的信息化建设，以小程序应用作为打通线上线下流量入口，景区整合园区内及周边旅游资源，将票、门票、餐饮、民宿、娱乐、游乐设施、特产销售等业态，上架到线上商城里售卖，对丰富的二次消费产品做分销。

旅游公司营销策划方案

旅游产品的营销方案1 歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。

为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。

旅游规划是依靠创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通、市场的最优拟合，实现旅游业发展目标的创造性过程。