对酒店市场营销宏观环境分析该分析?

1、酒店市场营销环境是指与酒店企业营销活动有潜在关系的各种酒店外部和内部因素组成的生态系统。通常情况下，酒店市场营销环境是由两方面构成的，即微观环境和宏观环境。

2、宏观经济影响：宏观经济的走势对于酒店市场营销的影响深远。如果经济总体向好，消费者信心增强，酒店的需求量会相应增大，营销策略可更偏向于吸引更多客户。反之，如果经济低迷，消费者可能会对高消费的酒店服务望而却步，此时，酒店可能需要调整营销策略，转向提供价格更亲民的产品。

3、市场环境对酒店市场营销的影响是多方面的，涵盖了宏观经济、消费者行为、行业竞争等多个层面。 宏观经济影响：宏观经济的走势对酒店市场营销具有深远影响。经济形势好转时，消费者信心增强，酒店需求量上升，此时酒店可采取更具吸引力的营销策略。

4、大数据分析及客户洞察类软件将会应用在各大酒店集团，为酒店的客群分析、品牌走向等提供直观的证据，从而引导企业进行变革，改变原有的运营模式及触点，迎合客户需求，制造符合客群消费的线下场景，以此来获取自有的市场份额。

酒店与旅游业的关系

1、饭店是旅游者食宿等基本生活的物质承担者。旅游者外出旅游，其基本生活条件——食宿等通常都由饭店提供，饭店是旅游者游览观光或商务活动的生活基地，是旅游者旅游活动能够持续进行的物质保证，因此饭店在旅游发展中具有至关重要的作用。

2、简单的说的，某地的旅游业的发达程度高，会引来更多的旅游者，对于多天旅游的人来说，住酒店就成为了他们的选择之一。

3、随着经济的增长和旅游业的繁荣，酒店行业对人才的需求越来越大。酒店管理行业经常和人打交道，需要资历丰富，处理事情能力强的人。很多高级酒店对中高级人才的需求很大，年轻人有经验后就业前景很大。 酒店业与旅游业的关系科技进步极大地促进了旅游业的发展。

4、经济型酒店的发展促进和拉动了旅游长线路的发展，经济型酒店的关键在于经济，那么旅游者不再担忧长线旅游线路中，住宿所花费的大量金钱，旅途更加实惠，对于国家的旅游业的繁荣而言，长线路比短线路更加具有开发价值，它的产品生命周期更长久，对于旅行社而言，赢利更多。

5、“旅游”从字意上很好理解。“旅”是旅行，外出，即为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程；“游”是外出游览、观光、娱乐，即为达到这些目的所作的旅行。二者合起来即旅游。所以，旅行偏重于行，旅游不但有“行”，且有观光、娱乐含义。

酒店企业为什么需要关注市场营销环境的变化

1、酒店企业关注市场营销环境的变化会使得其本身能得到更好地发展，能够为酒店企业带来更多利润。先来说一下构成市场营销环境的因素有哪些：一是微观环境要素，是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营。

2、宏观经济影响：宏观经济的走势对酒店市场营销具有深远影响。经济形势好转时，消费者信心增强，酒店需求量上升，此时酒店可采取更具吸引力的营销策略。相反，在经济不景气时，消费者可能对高消费酒店服务持谨慎态度，酒店可能需调整策略，提供更具竞争力的价格。

3、营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。市场营销环境是企业营销活动的资源基础 市场营销环境是企业营销活动的资源基础。

4、客观性。市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应；多变性。

5、企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素，但对营销管理的能力，对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响。营销环境的目的，在于寻求营销机会和避免环境威胁。营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合。

6、一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。所谓环境威胁，是指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，若不采取相应果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业市场地位。所谓市场营销机会，是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向和趋势。在顺应市场趋势、迎合市场需求方面，企业拥有竞争优势。

经济型酒店的发展对旅游业有什么影响?

建设豪华酒店可以起到提升城市形象，改善当地旅游环境和投资环境，满足奢侈品消费需求的作用。从某种程度上来说，五星级酒店的建设也反映了当地经济发展的良好态势和市场前景。但是，对奢侈品消费市场的过度开发，奢侈品消费热潮从大城市向小城镇蔓延，也会透支消费行业的市场空间，产生发展泡沫。

中国经济型酒店连锁化水平有待提升 从全国酒店业整体连锁化率情况来看，近年中国经济型酒店业连锁化率还处于较低水平。2020年，全国经济型酒店的连锁客房数是238万间，非连锁客房数是703万间，连锁化率为23%。对比欧美成熟市场60%-70%的连锁化率，中国经济酒店连锁率还有很大的提升空间。

随着中西部经济的进一步发展以及旅游资源的进一步开发，中西部的酒店业将会进一步发展， 成为中国酒店业新的、最有希望的增长区域。从总体来看，沿海发达地区各个城市旅游酒店的总量和档次都达到了很高的水平，中部地区发展迅速，有望在近3年内就可达到一个较高的水平，瓶颈主要是西部地区。

可以带动零售、餐饮、交通、娱乐、旅游等行业发展。酒店是属于休闲及餐饮工商业行业，是以它的建筑物为凭证，通过出售客房、餐饮及综合服务设施向客人提供服务，从而获得经济收益的组织。

功能突出的酒店。我国经济型酒店主要发展类别有城市商务经济型酒店、汽车旅 馆、公寓旅馆和长住型旅馆、乡村旅馆或景区旅馆、青年旅馆、家庭旅馆等。经 济型酒店在成本、投资回收和利润率等方面也体现其较高的效益。第二部分分析我国经济型酒店的市场需求。

造成经济型酒店需求日益强劲。国内旅游业的增长与低价优质服务酒店供需间的不对称，催生了经济型酒店崛起。

我学的市场营销专业,想要去酒店上班,不知道酒店行业前景咋样?

1、这个行业很有前途，但是对从事这个行业的人来说，前途渺茫。由于是重资产行业，实际上的利润是很低的。不要天天看什么报表上的GOP很好看，当你把前期房租、卖地盖房装修的钱（HOE费用）算进去之后，你会发现这个行业的利润低的可怜这就导致从业人员的平均工资会特别低，留不住人才，同时入行门槛极低。

2、我是市场营销专业毕业的，在市场上也混了一年多了。说实在的“市场营销”专业就业前景比较好，但是工资却不是很高，主要看自己的能力了。市场营销专业，普通的业务员基本工资一般在1000-1200之间。提成主要是看自己服务的公司和自己的销售额。一般提成不是很高，当然做房地产的又另当别论了。

3、如果你的形象还可以，英语还过得去，建议你起点高点，进四星级以上的大型酒店，你的专业也适合去酒店的公关部和餐饮部。

酒店营销的渠道

酒店直销渠道包括酒店预订中心、官方网站、前台和销售部。酒店直销渠道是指酒店自己建立和控制的销售网络，直接将产品销售给客人。这种销售方式具有以下优点：酒店预订中心是酒店直接与客人进行沟通和预订的重要渠道，客人可以通过电话或在线咨询预订房间，提供了便捷的预订方式。

互联网渠道。成都希尔顿大酒店利用互联网作为其主要的营销渠道之一。酒店位于成都高新技术产业开发区核心地带，毗邻天府软件园和世纪城新国际会展中心。

酒店产品的营销渠道主要包括直接销售渠道和间接销售渠道两类。 （1）直接销售渠道 又称零层次渠道，指酒店不通过任何中间商直接向宾客销售产品，亦即宾客直接向酒店购买产品。酒店企业通常有三种直接销售渠道可供选择。 ①酒店一客户（销售点为酒店现场）。指酒店直接向登门的宾客出售酒店产品服务，这是酒店的传统销售方式。

直接销售渠道、间接销售渠道。直接销售渠道指酒店不通过任何中间商直接向宾客销售产品。间接销售渠道指的是借助中间商将酒店产品转移到最终消费者手中的途径。所以新开张的单体酒店最适宜采用这两种销售渠道。酒店营销渠道可以采用的途径方法有：酒店广告、与公众沟通信息、营业推广、人员推销。

酒店线上营销平台：自营渠道 比如酒店官网、酒店小程序、酒店公众号等，酒店自己的直销官方渠道。建设自有渠道，可以不断扩大自己的私域流量池，客人都是自己的，不是平台的。