旅游景区营销战略管理(6-5)营销战略的实操指导

1、第五章 旅游目标市场营销管理 详细介绍如何进行市场细分、选择目标市场，并制定相应的营销组合策略。强调个性化服务和差异化竞争在目标市场营销中的重要性。第六章 旅游市场营销战略管理 探讨如何制定长期的市场营销战略，包括市场定位、竞争策略、产品生命周期管理等。

2、紧缩型战略实施的裁员和减薪往往会引起企业员工的不满，引起员工情绪低落，而且对管理人员来说，意味着工作的不利和失败。加强宣传教育是减少弊端的有效途径。

3、必设课程及学分：公共政治课2门（8）、大学语文（4）、高等数学（7）、计算机应用基础（4）、工程制图与房屋构造（6）、工程力学（土）（6）、建筑结构（5）、建筑施工（5）、建筑工程定额与预算（4）、房地产项目管理（4）、房地产评估（5）、房地产经营管理（6）、房地产投资分析（4）、房地产法（3）。

4、主要研究方向1．企业管理理论：主要研究企业社会责任、企业文化、组织变革与创新、领导理论、激励理论等内容。2．市场营销：市场营销战略管理，市场营销策略，品牌理论，市场分析与研究，市场营销理论在农产品营销中的应用等。

5、在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。 营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

景区营销要做哪些工作

在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。 各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。 本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。

第三，运用各种媒体工具，尤其是自媒体，持续不断的对景区景点进行推广，比如拍短视频。第四，景区现场的包装也要体现这方面的东西，同时通过各种社交工具进行转发等活动来进行病毒链式推传播。

社交媒体营销策略。即社交媒体运营，为景区营销提供视觉体系、日常推文策划、撰稿、设计、运营服务，满足客户对景区垂直领域和专业沟通的需求。数字精准营销策略。中国和海外KOL、微博、微信官方账号、今日头条、抖音等新媒体平台的丰富资源整合和精准营销传播，用于景区的客户开发。视频营销策略。

景区工作的另一重要方面是提供游客服务。这包括提供旅游信息咨询、指导游客游览、帮助解决游客在旅游过程中遇到的问题。景区工作人员需要具备良好的服务意识，为游客提供热情、周到的服务，确保游客在景区有一个良好的旅游体验。景区营销与推广 景区的工作还包括营销与推广。

旅游景区旅游市场营销策划

整合营销：结合社交媒体、搜索引擎、新闻报道、广告、电子邮件营销等有助于提升品牌价值的在线公关活动策划和品牌整合营销。 目标客户锁定营销：锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场，这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主，大多数游客出于自己的兴趣来旅游。

营销策略需具备前瞻性，以长远视角制定。超前原则有助于提高收益，预测市场需求，创新特色旅游产品。（四）关注竞争者原则 制定营销策略时需关注竞争者动态，找出差异，借鉴或合作，优化产品设计。特别在定价策略上，联合定价有助于双方互补，避免竞争，实现成本节约与综合竞争力提升。

根据消费者的人口特征，如年龄、职业、教育等，制定针对性的营销方案。通过分析现有和潜在顾客的需求，确定市场细分的基础，并深入研究细分市场的特点，以重新筛选和评估市场细分。活动策划 景区应策划多样化的体验活动来吸引游客，尤其是体验型活动，满足游客的好胜心和探索需求。

市场营销策略：景区规划需要充分考虑景区的市场营销策略，如提高景区知名度的营销策略、实体营销和电子渠道的营销策略、精准市场定位的营销策略等等。必须为游客提供丰富的旅游商品和服务，满足旅游度假的各种需求。

事件营销：旅游 景区事件营销 是 旅游 景区有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的外部发生型和内部策划型事件进行营销组合 ，吸引现实的和潜在的 旅游 消费者的注意和兴趣，以达到丰富现有产品、扩大产品销售、增加景区收人、提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。 景区产品组合 首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。