什么是旅游市场营销?

【答案】：为有效开展旅游市场营销活动，保证企业既定目标的顺利实现，旅游企业基于目前市场发展的态势以及自身地位、实力等因素旅游市场营销 进行分析，并在此基础上确定其今后的发展目标、营销战略和行动方案。

旅游市场营销：是指在变化的市场环境中，旨在满足旅游消费者的各种需要而展开的一切旅游商务活动的过程。

旅游市场营销有两个定义，定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。

旅游市场营销是以满足旅 游需求和实现企业目标为目的， 以实现旅游 产品交换为核心的营销管理活动， 是管理旅 游需求、平衡旅游产品供求的过程，是市场 营销在旅游业中的应用与发展。旅游市场营销五个观念：以企业为中心的 旅游市场营销观念：生产观念，产品观念， 推销观念。

旅游市场营销是以满足旅 游需求和实现企业目标为目的，以实现旅游 产品交换为核心的营销管理活动，是管理旅 游需求、平衡旅游产品供求的过程，是市场 营销在旅游业中的应用与发展。旅游市场营销五个观念：以企业为中心的 旅游市场营销观念：生产观念，产品观念，推销观念。

市场营销，营造一种氛围，推动销售，一般并不指直接的销售行为。可以针对任何产品。营销的就高境界就是让销售变得简单。推销旅游是一种直接销售。

旅游市场营销方式有哪些

1、旅行社产品的促销方式主要包括：①通过媒体刊载广告。在媒体上刊登产品广告，它对传播旅行社的信息、开拓市场、引导消费和塑造旅行社的形象具有重要作用。②组织人员进行直接营销。直接营销是指旅行社通过与游客或客户的直接接触来推动产品销售的促销方式。③开展营销公关活动和进行销售推广。

2、口碑营销：积极利用口碑营销的力量，通过游客的正面评价、分享和推荐，提高目的地的口碑和美誉度。可以在社交媒体上鼓励游客分享他们的旅游体验，或者邀请知名旅行博主和网红进行旅游体验和推广。

3、现代科技极大地影响着我们的生活，科技进步也给旅游业的发展注入了新的活力。网络营销已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的营销手段。借助科技，实行网络营销，各个企业、各个地区都应该认真研究，迅速跟上时代的步伐。

4、从当前的现实情况看，加大各种形式旅游广告的宣传是必不可少的，提高整合营销水平迫在眉睫。定位营销：你是我的唯一 这是推进品牌营销战略的首要任务和必然选择。世间无弃物，关键在定位。

5、迅速提高景区知名度 旅游景区通常是以一个鲜明的整体形象吸引成千上百的旅游者，实施品牌战略来提高景区的竞争力。如何创立和维护旅游景区的品牌形象是旅游景区市场营销的重要内容，可以在电视、广播上播出，以及在平面媒体及新媒体上刊登类似的新闻广告加以宣传。

6、平台帮助景区整合周边餐饮、酒店、商店、户外娱乐等各业态资源，围绕旅行消费产品形成了产品组合，打造价优要素全的景区套餐组合爆品。以产品作为核心，建立分销团队，形成品牌着装统一服务，分布到停车场，客运站、机场、酒店、餐饮、商业广场等旅游场所，以公益性、服务性的形式，提供接送服务，引导游客购票、预定酒店等等。

旅游市场营销的特征有哪些?

1、旅游市场营销具有需求异质性、季节性、地域性、口碑传播、情感化、多渠道销售等具体特征。需求异质性 旅游市场的消费者需求呈现多样化和个性化的特点。不同的消费者有不同的偏好和需求，因此市场营销需要针对不同的细分市场制定差异化的营销策略。

2、可见，多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。（四）旅游市场营销组合的整体性 若把旅游市场营销组合作为一个系统，则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。

3、旅游市场营销战略的决定性特征，要求旅游营销者在作战略规则时，要眼界宽阔，有大局观，对营销系统加以全面把握，使各个局部在营销战略的整体中得到协同发展。

4、旅游景点营销的特点：　景点产品及产品组合在每个景点中，游客的经历都依赖于三个组成部分，即核心部分、外延部分、延伸部分或附加部分。核心部分指的是该景点所提供的基本资源—自然资源或人造资源。