市场定位是乡村旅游市场营销的灵魂吗

乡村旅居策划定位是属于顶层设计，是乡村旅居开发设计经营的灵魂所在。乡村旅居的主题、形象、市场、功能、目标人群等一系列的问题，都需要策划定位来解决，是乡村旅居设计和业态布局、提升、优化的铺垫。

在旅游条件好的地区，旅游业的发展会带来大量的游客，这样就会有更多的机会发展观光农业。在分析区域旅游发展的基础时，应重点关注旅游资源的类型、特征、资源组合、资源分布和旅游功能，并关注外围旅游资源的情况。观光农业的发展要有明确的目标和市场导向。

可以从以下方面利用该专业振兴乡村：调研分析：市场营销专业可以通过市场调研和竞争分析，了解乡村的市场需求和竞争状况，为乡村振兴提供数据支持和决策依据。品牌建设：市场营销专业可以帮助乡村打造品牌形象，提高乡村产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者和游客前来乡村旅游、购物和观光。

不同于一般性的中长线休闲度假；乡村游的旅游者对旅游的价格比较敏感（相对于散客游和家庭游，单位集体出游的对价格敏感度相对较低），这一点可能与现在乡村游市场还不是太成熟，没有形成旅游者可信赖的品牌效应有关；乡村游一般距离近，旅游时间短。

原因一：定位不当，不懂得市场需求 很多景区的定位如“某某之都”、“天下奇观”等看似上档次，实则空洞。如果你不了解游客的消费心理、旅游需求，又怎么会给景区下一个合适的定位呢？没有市场元素的口号是对一个乡村旅游景区的不负责任，直接影响景区的发展。

在旅游市场上，没有哪一个企业能够拥有全部或者足够的控制权，只有建立起完善的营销渠道，才能为景区提供方便的销售网络，使景区能够快速发布有关旅游产品的信息，及时受理并协助解决顾客的投诉，在景区与游客之间搭起一座沟通的桥梁。

旅游产品成熟期的营销策略是什么?

1、市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。（2）产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。

2、成熟期的营销策略：成熟期营销策略的主要目的是维持甚至扩大原有的市场份额，尽量延长产品的市场寿命，因此其营销策略要突出一个“改”字，即对原有的产品和市场进行改进。主要策略有以下几种。（1）改进市场。

3、市场细分与产品创新：通过深入分析不同客户群体的需求，对市场进行细分，并据此开发新产品。这样的产品组合可以更好地满足各种客户的需求，从而延长成熟期。 市场战略更新：在这一阶段，企业应通过市场调研来发掘产品的新用途或寻找新的目标用户群体。改变销售策略，探索新的市场机会，以提升销售量。

4、对于处于成熟期的产品销营重点要突出一个“改”字。具体可以采取以下策略：①市场改良。从广度和深度上拓展市场。这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。②产品改良。提高产品质量，进行产品多功能开发等。

5、针对成熟期的产品，企业应采取一系列营销策略以维持或扩大市场份额，并尽可能延长产品的市场生命周期。这些策略主要围绕“改进”这一核心，具体包括： 改进市场：企业可以通过开拓新的细分市场、吸引新用户群体，或者激励现有顾客增加产品的使用频率，以及通过产品重新定位来寻找新的买家。

6、成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。

如何借助乡村旅游实现乡村振兴?

乡村旅游的发展依托于当地的风俗文化和地理特征，所以离不开当地居民的积极参与，需要用淳朴的民风来创造一个可以让旅游者达到放松身心休闲娱乐目的的环境氛围，只有当地居民的积极配合才能使乡村旅游更具地方文化特色。才会更加得到旅游者的青睐，成为区别于其他乡村的特有印象，保障乡村旅游的可持续发展。

同时，旅游业的发展也要求村民具备一定的服务意识和专业技能，这促使村民进行自我学习和提升，从而间接推动了乡村文化的持续发展。综上所述，乡村旅游从多个层面助推了乡村文化的振兴，为乡村的全面发展注入了新的活力。

生态治理与大地艺术的交融：借鉴欧洲经验，结合中国乡村的生态优势，通过生态治理创造大地艺术景观，提升乡村旅游的吸引力。 新农村建设与乡土文化的深度融合：在新农村建设中保留乡村文化特色，将传统文化融入现代建设，为游客提供深入体验传统与现代交织的机会。

拓展乡村旅游融资渠道，鼓励众筹等模式，探索多元化投融资机制，采取以奖代补、先建后补、财政贴息、设立产业投资基金等方式。

乡村振兴的发展需要依托农牧业生态治理，这是建设资源节约、环境友好型现代化农业的必由之路。在这一过程中，应将生态环境保护与恢复、农业景观建设相结合，既修复自然之美，也展现人力之美。充分利用国家制定的生态保护制度，加大乡村生态恢复、保护、建设的力度。

加大投资力度，发展乡村 旅游 ，助力乡村振兴。资金的投入是乡村 旅游 的重要发展途径，想要真正走得远，资金的投入是至关重要的，设施的完善与优化，品牌的宣传与建立，都离不开资金的投入，政府应加大资金投入力度，坚持融资渠道多元化，招募 社会 资本投入，招商引资都可以有效地辅助乡村 旅游 建设。