销售部绩效考核方案

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

销售部绩效考核方案（一） 考核时间： 每年10月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

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做好销售部绩效考核的方法（分项考核、综合评价）：绩效考核。工作业绩（权重55%）：计划完成率（20%）、货款回收率（15%）、销售费用率（10%）、新客户开发（10%）、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。工作能力（25%）：业务知识、技能（15%），应变能力（10%）。

谁有市场营销绩效考核方案和制造业的绩效考核方案?

1、市场部根据此绩效考核方案对销售人员进行绩效考核。

2、对销售经理的绩效考核 设计一套考核的指标体系。 仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。 销售计划完成率（40分）。 指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。

3、销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

市场营销部以“四定一提成”(定量、定价、定回款、定利润、一提成)考核...

定价：就是规定你所销售产品能给你的最低价格，这个很重要，由你来灵活掌握，同时又要同公司其他同事不能冲突；定回款：营销还有最重要的一个环节就是交易发生后，回款是否正常！所以一般公司都会定回款，如果不能按期回款会占用公司资金，从而导致资金周转出问题。

定量意味着在特定的数量范围内进行限制和控制。在项目管理中，定量管理可以通过设定具体的目标和指标来评估工作进展和绩效，实现项目的顺利完成。在销售和市场营销中，定量数据可以帮助企业了解市场需求和消费者行为，制定科学决策和营销策略。定人是指对特定人员的限制和控制。

半年以来，区烟草局（营销部）综合办公室以贯彻落实科学发展观为中心，紧紧围绕党支部中心工作，不断改善工作作风，强化责任意识和服务意识，在人秘劳资、财务管理、考核督察、后勤保障、安全生产等方面加大工作力度，为领导和党支部当好参谋助手，为经营和专卖管理工作做好各项服务。

按照管理与运行分设的原则，将市场营销部与销售公司分立。推行关键业绩指标月度考核，倒逼指标兑现。建立了有效沟通机制，全面加强安全与技术、生产与销售、供应与机电等工作的沟通衔接，增强了工作安排的科学性，提高了计划兑现率。 二是盘活人力资源。启动了全公司范围的“四定”工作。

如何考核市场部工作

市场部绩效考核方案篇一工作任务考核书的考核要求。工作任务与目标按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包括常规性工作与非常规性工作。

按照考核办法，市场部员工参加绩效考核，并提交书面总结和评定。市场部员工根据工作绩效指标进行评核打分。市场部负责人根据业务部员工的各项行为指标进行行为指标评核打分。市场部员工的绩效考核结果均由总经理签字确认，否则为无效考核。

因为市场的工作是长期的决策性质的，所以要对市场部进行考核，首先要明确考核的期限。如是季度还是年度？这由你公司的具体情况而定。也可以对各项指标及任务进行量化，但这种考核评价需要多个部门以多维角度去考虑。